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¿Este astrólogo te leyó correctamente? Este es el efecto de perforación

¿Este astrólogo te leyó correctamente?  Este es el efecto de perforación

Los adivinos saben cómo utilizar sabiamente el efecto Forer para sorprender a las personas con sus “predicciones precisas”.
fergregory / iStock / Thinkstock

¿Alguna vez te has dado cuenta de que eres el tipo de persona que, aunque intrínsecamente empática, también se caracteriza por una fuerte tendencia al pensamiento independiente? O tal vez eres más autocrítico e inseguro, pero ¿quién puede defenderte cuando sea necesario? Quizás eres un ser humano, con diversos pensamientos y sentimientos que a veces se contradicen entre sí. ¡Quizás eres el único!

Bienvenidos, mis amigos, uno Efecto taladro – también llamado Efecto Barnum, según el famoso showman PT Barnum, quien estaba feliz de manipular a la gente basándose en la creencia de que “entendían” implícitamente su personalidad. ¿Qué estaba pasando realmente? Simple: Barnum dio una descripción muy amplia de “personalidad” y descubrió que todos eran lo suficientemente crédulos como para considerar sus propios términos.

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El psicólogo Bertram Forer se dio cuenta por primera vez de que era muy fácil para las personas estar de acuerdo con descripciones vagas de sí mismas, sin darse cuenta de que podían aplicarse a cualquiera, a su primo. Forer puso a prueba sutilmente su hipótesis: les dio a los estudiantes de psicología una prueba de personalidad y les preguntó si los resultados coincidían con ellos. ¿Justo lo? Todos obtuvieron exactamente el mismo “esquema” de resultados que “describieron” su personalidad, basándose en sus respuestas únicas. Y casi todos pensaron que la descripción era correcta o cercana a ella. Algunos ejemplos del esquema son frases como “Realmente necesitas que los demás te amen y te admiren”, “Te pareció imprudente ser demasiado directo al revelarte a los demás” y “Tiendes a desear”. Sea crítico consigo mismo ” [source: Forer]. (Y tenga en cuenta que este experimento todavía está en curso en las clases actuales de “introducción a la psicología”. Así que tenga cuidado).

¿Puede adivinar qué sector podría encontrar el efecto Forer particularmente útil? Si hablaste de astrología, probablemente seas una persona muy intuitiva. Pero tenga en cuenta que el marketing y la publicidad también dependen mucho de si la gente cree que es el “tipo de persona” que se beneficiaría de un producto o que tiene un “problema específico” para el que podría comprar una solución.

Recuerda que funciona mejor cuando escuchas cosas positivas sobre ti mismo, o al menos comprensibles y comprensibles. No todo el mundo estará de acuerdo en que, digamos, en el fondo, soy “una persona obstinada que puede tener un ataque cuando las cosas van mal”, aunque casi todos podemos. Pero escuchar que usted encuentra “los cambios a veces difíciles de manejar” parece mucho más comprensible.

Publicado originalmente: 20 de marzo de 2015

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