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¿Qué factores afectan la tarifa de un agente inmobiliario?

¿Qué factores afectan la tarifa de un agente inmobiliario?

En los Estados Unidos, la comisión de un corredor de bienes raíces varía del cinco al seis por ciento. Esta comisión se divide a partes iguales entre el agente del comprador y el agente del vendedor. [source: Linden]. El vendedor puerta a puerta es responsable de pagar las comisiones. Varios factores afectarán la cantidad de comisión que paga un agente de bienes raíces. Por un lado, muchos agentes inmobiliarios están empleados por empresas inmobiliarias. Los agentes inmobiliarios suelen pagar entre el 30% y el 50% del monto de la comisión de su negocio [source: Lending Tree]. Es posible que los corredores de bienes raíces que no trabajen para una empresa aún deban deducir una parte de la comisión si están trabajando con corredores de bienes raíces en una transacción. Aunque los agentes inmobiliarios autónomos no tienen que pagar la comisión que ganan, corren el riesgo de perder frente a competidores más grandes.

Aunque las tarifas son negociables, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) sugiere enfáticamente que sus miembros cubran al menos el 5%. La NAR cree que la alta calidad del servicio prestado por sus miembros justifica la comisión completa. Según la NAR, las casas representadas por agentes inmobiliarios certificados se venden a una tasa más alta que las casas que no utilizan un corredor de bienes raíces. [source: National Association of Realtors]. Sin embargo, cada vez que el mercado inmobiliario comienza a enfriarse, los agentes inmobiliarios certificados tienden a considerar bajar sus tarifas.

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Debido a la naturaleza extremadamente competitiva del negocio inmobiliario, es poco probable que la gran mayoría de los agentes inmobiliarios se vuelvan ricos. Sin embargo, los salarios tienden a mantenerse estables, independientemente del mercado inmobiliario actual. [source: Goolsby]. En los mercados acalorados, el sector inmobiliario está saturado de corredores, lo que reduce el número de viviendas disponibles para cada corredor. En los mercados fríos, el número de casas en venta disminuye, lo que se traduce en una disminución del número de agentes en el terreno.

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