Skip to content

¿Los concesionarios están haciendo más con autos nuevos o usados?

¿Los concesionarios están haciendo más con autos nuevos o usados?

La variación entre autos usados ​​hace que sea más difícil para los compradores comparar precios y más fácil para los concesionarios ocultar sus ganancias.

fstop123 / Getty Images

En general, los concesionarios ganan más dinero vendiendo autos usados. En pocas palabras, hay mucha más variación entre autos usados ​​que entre autos nuevos, lo que hace que sea más difícil para los compradores comparar precios y más fácil para los concesionarios ocultar sus ganancias.

Contrariamente a la creencia popular, el margen de beneficio de la mayoría de los coches nuevos es bastante bajo. Los concesionarios generalmente ganan más dinero vendiendo autos más caros, como SUV y autos de lujo, pero los modelos de gran volumen tienen un precio estratégico para competir con otras marcas y modelos, así como con los concesionarios de la competencia. Internet ha ayudado a los compradores de automóviles a comprender la terminología de la industria, como “factura del concesionario”, que es la cantidad que el concesionario paga al fabricante por el automóvil. También existen leyes que rigen la información que debe mostrarse al cliente, de ahí la omnipresente etiqueta de la ventana. Los cálculos de precios para autos nuevos solían ser bastante secretos, pero ahora están abiertos y un comprador bien capacitado tiene una buena idea de cuánto puede beneficiarse el concesionario de una venta y una posición de fuerza. Negociar [source: Popular Mechanics].

Publicidad

Los coches usados, sin embargo, son un juego de niños ya que no se compran ni se venden en igualdad de condiciones. La depreciación varía según el año, el modelo y la región, y el concesionario no está obligado a revelar cuánto pagó por el automóvil. Por lo tanto, las guías de automóviles usados ​​como Kelley Blue Book y NADA Guides pueden proporcionar pautas para precios razonables de intercambio, mayoristas y minoristas, pero no deben darse por sentados. Siempre que el automóvil se vea bien y el precio se vea justo en comparación con vehículos similares en el mercado, el cliente generalmente no es más inteligente. Los concesionarios también tienden a comprar estos autos usados ​​más baratos, recolectarlos en subastas u ofrecer ofertas de intercambio de bajo costo para los clientes que desean comenzar a usar autos nuevos.

Aunque hay más ganancias en el precio de los autos usados, los concesionarios continúan ganando dinero vendiendo autos nuevos. Muchos clientes devuelven sus automóviles nuevos a los concesionarios para su reparación, un producto insignia mientras el automóvil está en garantía, pero rentable en los años siguientes. [source: Henry].

El departamento de finanzas es otra oportunidad para que el concesionario gane puntos. Una vez que se ha negociado el precio del automóvil, la persona del departamento de finanzas inicia su propia serie de propuestas de venta. Algunos distribuidores alientan a los clientes a comprar garantías extendidas o agregar otros servicios a la compra de su automóvil. También se sabe que califican al cliente para un préstamo a una tasa y luego ofrecen al cliente una tasa ligeramente más alta, embolsando la diferencia. [source: Weathers]. Es justo que un concesionario de automóviles obtenga ganancias. Pero algunas técnicas, aunque legales, siguen siendo oscuras y aún depende del cliente estar atento.

Publicidad